關(guān)閉競爭不那么激烈的門店是正確的戰(zhàn)略選擇。這與“多品牌戰(zhàn)略”的可行性無關(guān)。
馬云是一位非常精明的企業(yè)家。早年，他讀過“定位”一書，并通過閱讀“定位”一書獲得了巨大成功，并將其應(yīng)用于阿里巴巴的商業(yè)實(shí)踐。我們都可以看到，在我看來，他是單一品牌戰(zhàn)略的最好例子。 定位理論指出，面對新的機(jī)遇類別，最好的做法是用新的品牌名稱來承載新的機(jī)遇。自馬云從年阿里巴巴成立以來，面對巨大的機(jī)遇，“單一品牌戰(zhàn)略”被采用。例如，阿里巴巴代表B2B，淘寶代表C2C，支付寶代表在線支付。他沒有用名字來承載各種機(jī)會，這是很正確的。
生意做得不好，一直虧損，關(guān)停這是正常的，但有人質(zhì)疑其“多品牌戰(zhàn)略”是否可行，認(rèn)為這是不恰當(dāng)?shù)?。?shí)際上，“多品牌戰(zhàn)略”和“選擇關(guān)門”是兩個不同的本質(zhì)問題。這是兩件不同的事情。因?yàn)檫@個事實(shí)，你不能質(zhì)疑“多品牌戰(zhàn)略”的可行性。
如何做品牌定位？分析整個外部環(huán)境并確定“誰是我們的競爭對手？”競爭對手的價值是什么？避免競爭對手在顧客心目中的心理力量，或利用其優(yōu)勢中的弱點(diǎn)建立品牌的主導(dǎo)地位，即定位。為此人尋找可靠的證明，即“委托書”；將此職位集成到組織內(nèi)部操作的所有方面，特別是如果它有足夠的資源將其灌輸?shù)娇蛻舻念^腦中。
戰(zhàn)略是生存的途徑，戰(zhàn)略的重點(diǎn)原則是選擇或選擇。因此，如果關(guān)閉商店證明“多品牌戰(zhàn)略”是不可行的，那么我們該如何解釋馬云的成就呢？關(guān)閉商店是過去戰(zhàn)略決策中的一個錯誤。真正的問題不是“多品牌戰(zhàn)略”，因?yàn)椤岸嗥放茟?zhàn)略”是對的。
規(guī)模有大有小，這意味著市場機(jī)會是大的和小的，戰(zhàn)略是在不同的機(jī)會之間進(jìn)行選擇，即選擇最大的機(jī)會，也就是所謂的“尋找最大的機(jī)會，最大的機(jī)會的價值。如果它進(jìn)入新類別的新品牌，就沒有足夠的資金，那么，新品牌就不會長久；如果它進(jìn)入新類別，轉(zhuǎn)移資源池，那么支持原品牌所需的資源就會減少。
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